Promosi Penjualan: Pengertian serta Perannya bagi Perusahaan

KOMPAS.com - Promosi penjualan meliputi berbagai siasat promosi yang dilakukan perusahaan, guna mendorong atau meningkatkan penjualan dalam jangka pendek.

Sales promotion (promosi penjualan) dapat dilakukan dengan memberi potongan harga (diskon), kupon, atau hadiah kepada konsumen, agar tertarik untuk melakukan pembelian produk.

Pengertian promosi penjualan

Menurut Darwies Ibrahim dalam buku Smart Selling “Fish Where the Fish Are”: Pendekatan Baru untuk Meningkatkan Penjualan (2004), promosi penjualan atau sales promotion adalah segala kegiatan jangka pendek yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan pembelian.

Bentuk promosi ini bersifat sementara dengan jangka waktu pendek. Umumnya berkisar satu hingga empat bulan, tergantung produk serta tujuannya.

Melansir dari buku Dasar Manajemen dan Kewirausahaan (2021) karya Kurniawan Prambudi Utomo, dkk, promosi penjualan dapat juga diartikan sebagai rangsangan langsung yang ditujukan kepada konsumen agar melakukan pembelian.

Baca juga: Personal Selling: Pengertian dan Tujuannya

Keuntungan teknik promosi penjualan ialah pelaksanaannya tidak bergantung pada jenis media tertentu. Sehingga bisa memunculkan ide baru yang lebih unik dan menarik perhatian konsumen.

Peran promosi penjualan

Mengutip dari buku Perilaku Konsumen: Perspektif Kontemporer pada Motif, Tujuan, dan Keinginan Konsumen (2019) karya Nugroho J. Setiadi, promosi penjualan (sales promotion) berperan untuk memperkenalkan produk baru kepada konsumen.

Promosi penjualan juga berperan untuk membangun merek dengan menguatkan pesan iklan serta citra perusahaan. Selain itu, promosi penjualan juga dapat mendorong konsumen untuk segera melakukan pembelian.

Dalam komunikasi pemasaran, promosi penjualan tergolong efektif untuk meningkatkan penjualan serta mendorong konsumen agar melakukan pembelian. Walau begitu, teknik promosi penjualan hanya dilakukan dan memberi dampak dalam jangka waktu pendek.