KOMPAS.com - Tujuan promosi penjualan yang paling utama ialah meningkatkan penjualan atau minat beli konsumen. Untuk tekniknya, promosi penjualan memiliki 10 teknik. Salah satunya, yakni memberi kupon kepada konsumen.
Promosi penjualan (sales promotion) adalah segala kegiatan jangka pendek yang ditujukan untuk meningkatkan penjualan dan pembelian. Sales promotion juga bisa diartikan sebagai rangsangan langsung kepada konsumen untuk melakukan pembelian.
Tujuan promosi penjualan
Menurut Hasnidar, dkk dalam buku Pemasaran Terpadu (2021), promosi penjualan sering ditujukan untuk meningkatkan penjualan atau menaikkan minat beli konsumen.
Dengan memberi promo, kupon, diskon, hadiah, pelayanan istimewa atau bentuk promosi penjualan lainnya, diharapkan angka penjualan produk atau jasa bisa meningkat.
Dikutip dari buku Perilaku Konsumen: Perspektif Kontemporer pada Motif, Tujuan, dan Keinginan Konsumen (2019) karya Nugroho J. Setiadi, promosi penjualan juga bertujuan untuk merangsang permintaan oleh pengguna industri dan atau konsumen akhir.
Tujuan lain dari promosi penjualan, yakni meningkatkan kinerja pemasaran, serta mendukung dan mengoordinasikan kegiatan komunikasi pemasaran lainnya, seperti personal selling dan iklan.
Baca juga: Promosi Penjualan: Pengertian serta Perannya bagi Perusahaan
Teknik promosi penjualan
Melansir dari buku Dasar Manajemen dan Kewirausahaan (2021) oleh Kurniawan Prambudi Utomo, dkk, setidaknya ada sepuluh teknik promosi penjualan untuk menarik konsumen.
Berikut penjelasannya:
Point of purchaseAdalah teknik promosi penjualan berupa panjangan serta peragaan di tempat berlangsungnya proses pembelian. Tujuannya untuk mendorong konsumen agar tertarik mencoba serta membeli produknya.
Coupons (kupon)Kupon adalah sertifikat yang memberi hak kepada pemegangnya untuk mendapat pengurangan harga. Kupon dapat diselipkan dalam iklan media cetak, dikirim, atau diberikan langsung kepada konsumen.
Price-off dealsTeknik promosi penjualan ini dilakukan dengan memberi potongan harga (diskon) secara langsung di tempat pembelian.
Premium and advertising specialitiesDalam teknik ini, barang dengan harga relatif rendah atau gratis ditawarkan kepada konsumen, sebagai insentif atas pembelian produk tertentu.
Contest and sweepstakes (kontes dan undian)Hadiah adalah tawaran kesempatan untuk memenangkan uang tunai, perjalanan, atau barang karena membeli suatu produk.
Agar bisa mendapatkannya, perusahaan akan menyelenggarakan kontes untuk konsumen. Misalnya lomba foto, menyanyikan jingle produk, atau lainnya.
Baca juga: Bentuk Komunikasi Pemasaran serta Penjelasannya
Sampling and trial offers (pemberian contoh produk)Teknik promosi penjualan ini dilakukan dengan menawarkan sampel gratis kepada konsumen. Penawaran sampelnya bisa dilakukan di tempat penjualan langsung, pengiriman dalam bentuk pos, disisipkan pada produk, dan lain sebagainya.
Dilakukan dengan memasukkan produk pada sebuah acara televisi atau film.
Rebates (rabat atau tawaran pengembalian tunai)Adalah teknik promosi penjualan dalam bentuk pengurangan harga setelah pembelian. Caranya dengan mengirim bukti pembelian kepada produsen.
Pengembalian dana dalam bentuk tunai ini bertujuan meningkatkan jumlah atau frekuensi pembelian. Dalam praktiknya, rabat bisa meningkatkan loyalitas konsumen terhadap sebuah merek perusahaan.
Frequency (continuity)Frequency programs mengarah pada program yang berkelanjutan sebagai teknik promosi penjualan. Misalnya memberi diskon atau hadiah produk gratis, agar terjadi pengulangan pembelian.
Event sponsorshipTeknik promosi penjualan ini terjadi saat perusahaan mensponsori suatu acara. Dengan melaksanakan event sponsorship, merek perusahaan sangat ditonjolkan, dan secara otomatis kredibilitas merek akan meningkat.
Dapatkan update berita pilihan dan breaking news setiap hari dari Kompas.com. Mari bergabung di Grup Telegram "Kompas.com News Update", caranya klik link https://t.me/kompascomupdate, kemudian join. Anda harus install aplikasi Telegram terlebih dulu di ponsel.