Pengertian Harga dan Strategi Penetapannya

KOMPAS.com -  Peranan harga sangat penting untuk menjaga dan meningkatkan posisi di pasar. 

Pengertian harga 

Dilansir dari buku Dasar-dasar Pemasaran (2002) oleh Angipora P Marius, berikut beberapa pengertian harga dari ahli: 

• William J Stanton

Harga merupakan jumlah uang yang dibutuhkan untuk memperoleh kombinasi sebuah prodik dan pelayanan. 

• Kotler dan Amstrong 

Harga adalah sejumlah uang yang ditagihkan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukarkan para pelanggan untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa. 

• Tjiptono 

Harga yaitu salah satu bauran pemasaran yang membutuhkan pertimbangan yang cermat. Untuk melakukan pertukaran barang atau jasa membutuhkan satuan alat tukar yang sah disebut dengan uang. 

Baca juga: Cara Menghitung Harga Pokok Penjualan dan Contohnya

Strategi penetapan harga 

Dikutip dari buku Strategi Pemasaran (1997) oleh Fandy Tjiptono, terdapat empat metode dalam penetapan harga, yakni: 

Metode ini menekankan faktor-faktor, seperti biaya, laba, dan persaingan. Permintaan pelanggan sendiri berdasarkan berbagai pertimbangan, di antaranya: 

• Kemampuan para pelanggan untuk membeli 
• Posisi suatu produk dalam gaya hidup pelanggan menyangkut apakah produk tersebut merupakan simbol status atau hanya produk.
• Kemauan pelanggan untuk membeli 
• Manfaat yang diberikan produk tersebut kepada pelanggan
• Harga-harga produk substitusi

Metode ini mengutamakan aspel penawaran atau biaya, bukan aspek permintaan. Sebuah harga ditentukan berdasarkan biaya produksi dan pemasaran yang ditambah dengan jumlah tertentu sehingga menutupi biaya langsung seperti ovrhead dan laba. 

Baca juga: Cara Menghitung Harga Pokok Produksi dan Contohnya

Metode ini menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam penetapan harga. Upaya dilaukan atas dasar target volume laba spesifik atau dinyatakan dalam bentuk persentase terhadap penjualan atau investasi. 

Metode penetapan harga berbasis persaingan 

Selain pertimbangan biaya, permintaan, atau laba harga juga dapat ditetapkan atas dasar persaingan, yaitu apa yang dilakukan pesaing.