KOMPAS.com - Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran yang dilakukan untuk mempromosikan produk kepada target konsumen.
Secara umum, tujuan promosi penjualan ialah meningkatkan insentif jangka pendek. Misalnya melalui diskon dan kupon potongan.
Tahukah kamu apa saja manfaat promosi penjualan?
Menguji harga produk
Menurut Heri Sudarsono dalam Buku Ajar: Manajemen Pemasaran (2020), salah satu manfaat promosi penjualan ialah menguji harga produk.
Artinya, produsen (perusahaan) bisa mengetahui seberapa tinggi harga yang bisa mereka berikan untuk suatu produk.
Dengan demikian, harga produk yang ditetapkan bisa sesuai dengan target konsumen juga kemampuan finansial calon konsumen.
Baca juga: Pengertian Promosi Penjualan dan Fungsinya
Memberi konsumen baru
Dilansir dari situs Revenue Grid, promosi penjualan bermanfaat untuk membawa atau memberi konsumen baru.
Sering kali promosi penjualan diadakan untuk memperkenalkan produk atau merek kepada calon konsumen.
Agar manfaat ini bisa terwujud, perusahaan bisa memberi diskon, free trials, atau sampel produk gratis.
Memperkenalkan produk atau layanan baru
Manfaat promosi penjualan adalah memperkenalkan produk atau layanan baru kepada konsumen, dengan harapan mereka tertarik untuk menggunakannya.
Guna mencapai manfaat ini, perusahaan harus bekerja keras untuk mempromosikan produk juga memuaskan kebutuhan konsumen.
Contoh, konsumen yang menerima layanan perusahaan terbaik berpeluang besar untuk melakukan pembelian ulang sekaligus melakukan WoM (Word of Mouth).
Baca juga: Kelebihan dan Kekurangan Promosi Penjualan
Menjual habis barang persediaan
Promosi penjualan ditujukan untuk menjual habis semua barang persediaan yang dimiliki perusahaan.
Misal, karena stoknya sudah lama, perusahaan akan melakukan promosi penjualan untuk menghabiskan persediaannya.
Meningkatkan loyalitas
Promosi penjualan dilakukan untuk menciptakan atau meningkatkan loyalitas calon konsumen.
Manfaat promosi penjualan ini bisa tercapai jika perusahaan menjalin hubungan akrab dengan konsumen, dan membuat mereka puas serta bahagia dengan produknya.
Dapatkan update berita pilihan dan breaking news setiap hari dari Kompas.com. Mari bergabung di Grup Telegram "Kompas.com News Update", caranya klik link https://t.me/kompascomupdate, kemudian join. Anda harus install aplikasi Telegram terlebih dulu di ponsel.