Oleh: Rina Kastori, Guru SMP Negeri 7 Muaro Jambi, Provinsi Jambi
KOMPAS.com - Keunggulan bersaing pada dasarnya tumbuh dari nilai atau manfaat yang dapat diciptakan perusahaan bagi para pembelinya.
Bila perusahaan kemudian mampu menciptakan keunggulan melalui salah satu dari ketiga strategi generik tersebut, maka akan didapatkan keunggulan bersaing.
Dilansir dari jurnal Peran Keunggulan Bersaing Memediasi Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran (2016) oleh Hajar Siti dan I Putu Gde Sukaatmadja, keunggulan bersaing adalah strategi untuk menjadi lebih unggul dari pesaing.
Keunggulan bersaing atau competitive advantage merupakan jantung kinerja pemasaran untuk menghadapi persaingan.
Keunggulan bersaing seharusnya dilihat sebagai proses dinamis daripada sebagai hasil akhir. Didefinisikan juga sebagai proses yang terdiri atas sumber keunggulan, keunggulan posisi, dan prestasi hasil akhir serta investasi laba untuk mempertahankan keunggulan.
Baca juga: Konsep Teori Keunggulan Komparatif Milik David Ricardo
Tujuan keunggulan bersaing
Disadur dari buku Prinsip-Prinsip Pemasaran (2001) oleh Philip Kotler dan Gary Armstrong, terdapat lima tujuan keunggulan bersaing, sebagai berikut:
- Membentuk suatu positioning yang tepat
Perusahaan berusaha untuk menunjukkan suatu image atau citra tersendiri mengenai perusahaan kepada pelanggan atau pasar sasaran.
- Mempertahankan pelanggan/ loyalitas
Pelanggan yang setia bagaikan kekayaan untuk masa depan, yang jika dikelola dengan baik akan memberikan aliran pemasukan seumur hidup yang baik kepada perusahaan.
- Mendapatkan pangsa pasar baru
Perusahaan berusaha untuk mendapatkan dan memperluas pangsa pasar dengan menggunakan strategi bersaing mereka masing- masing untuk meraih pasar seluas-luasnya.
- Memaksimalkan penjualan
Proses untuk memaksimalkan laba atau keuntungan tergantung dari efektivitas strategi bersaingnya, selain itu juga tergantung pada seluruh sistem yang ada dalam perusahaan serta unit-unit fungsional lainnya.
- Menciptakan kinerja bisnis yang efektif
Perusahaan harus menciptakan kinerja bisnis yang efektif, agar bisnis mereka dapat dikelola secara strategis.
Dengan mendefinisikan: kelompok pelanggan yang akan dilayani, kebutuhan pelanggan yang akan dipenuhi, serta teknologi yang akan digunakan untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan tersebut.
Baca juga: Perbedaan Produk Perusahaan Jasa dan Dagang
Konsep keunggulan bersaing
Dilansir dari buku How Smart, Connected Products Are Transforming Competition (2014) oleh M.E Porter, keunggulan bersaing berkaitan dengan cara bagaimana perusahaan memilih dan benar-benar melaksanakan strategi generik dalam praktik.
Semua bagian yang ada di dalam organisasi, baik yang berupa sumber daya maupun aktivitas dapat menjadi keunggulan bersaing melalui tiga alternatif strategi: cost leadership, differentiation, atau focus.
Porter memberikan sebuah perspektif baru dan praktis tentang strategi bersaing dengan memperlihatkan bagaimana semua aktivitas dasar dan aktivitas pendukung ini dapat dipadukan sehingga membentuk sinergi yang pada gilirannya akan mendapatkan keunggulan bersaing.
Dengan menggunakan analisis rantai nilai ini, manajemen dapat melakukan aktivitas berikut:
- Memahami perilaku biaya
- Mengidentifikasi apa yang menciptakan nilai bagi pembeli
- Memilih strategi teknologi yang mencerminkan signifikansi teknologi
- perusahaan untuk keunggulan bersaing
- Memanajemen hubungan strategik antar unit usaha yang ada dan sebagainya
Baca juga: 5 Jenis Syarat Penyerahan Barang dalam Perusahaan Dagang
Indikator keunggulan bersaing
Keunggulan bersaing menjadi manfaat yang ada ketika suatu perusahaan memiliki produk atau jasa yang dilihat oleh target pasar sebagai lebih baik daripada para pesaing.
Indikator keunggulan bersaing sebagai berikut:
- Keunikan produk/keistimewaan layanan, adalah keunikan produk perusahaan sehingga membedakannya dari produk pesaing atau produk umum di pasaran.
- Biaya/harga, yaitu kemampuan perusahaan untuk menghasilkan produk dengan harga yang mampu bersaing di pasaran.
Suka baca tulisan-tulisan seperti ini? Bantu kami meningkatkan kualitas dengan mengisi survei Manfaat Kolom Skola
Dapatkan update berita pilihan dan breaking news setiap hari dari Kompas.com. Mari bergabung di Grup Telegram "Kompas.com News Update", caranya klik link https://t.me/kompascomupdate, kemudian join. Anda harus install aplikasi Telegram terlebih dulu di ponsel.