KOMPAS.com - Promosi penjualan adalah promosi yang diterapkan untuk meningkatkan penjualan dan permintaan.
Adapun peningkatan penjualan ini ada yang ditargetkan untuk jangka panjang, dan ada pula yang jangka pendek.
Sebutkan jenis-jenis promosi penjualan!
Menurut Nova Christian dalam buku Faktor Situasional, Atmosfer Tokko, Promosi Penjualan, Motivasi Belanja Hedonik (2021), berikut jenis-jenis promosi penjualan:
- Pemberian kupon
- Free samples
- Mengadakan undian
- Memberi diskon
- Potongan rabat.
- Baca juga: Promosi Penjualan: Pengertian serta Perannya bagi Perusahaan
Berikut penjelasan jenis-jenis promosi penjualan:
Pemberian kupon
Dikutip dari situs Indeed, kupon adalah salah satu jenis promosi penjualan yang cukup populer dan sering digunakan.
Tujuan utama pemberian kupon, yakni merangsang dan mendorong konsumen agar membeli produk atau menggunakan jasa perusahaan.
Secara garis besar, ada kupon yang dibatasi masa waktunya, dan ada pula yang tidak terbatas (bisa digunakan kapan saja).
Free samples
Jenis promosi penjualan yang berikutnya adalah free samples atau sampel gratis. Biasa digunakan oleh perusahaan yang ingin memperkenalkan produk barunya.
Baca juga: Tujuan Promosi Penjualan dan Tekniknya
Sampel gratis ini sering berhasil dalam menarik hati calon konsumen untuk membeli produknya. Namun, ada pula yang harus mencobanya terlebih dahulu.
Sebagai contoh, seorang konsumen mendapat sampel gratis produk kecantikan. Setelah dicoba, ternyata ia cocok, dan memutuskan untuk membeli produk tersebut.
Mengandakan undian
Jenis-jenis promosi penjualan berikutnya ialah undian. Ditujukan untuk mendorong konsumen, agar mereka bisa membeli lebih banyak produk.
Selain itu, undian juga diberlakukan agar konsumen tidak bergantu merek atau produk. Sayangnya, promosi penjualan ini memiliki kekurangan.
Undian hanya cocok untuk meningkatkan promosi penjualan jangka pendek. Karena setelah unian berakhir, penjualan kemungkinan besar akan menurun.
Baca juga: Kelebihan dan Kekurangan Promosi Penjualan
Memberi diskon
Jenis promosi penjualan berikutnya ialah diskon. Dilakukan untuk mewujudkan atau membentuk kesan baik terhadap perusahaan.
Sebab, konsumen cenderung menyukai produk gratis atau yang didiskon. Meski begitu, kebanyakan konsumen membeli bukan karena produknya, melainkan diskon.
Potongan rabat
Promosi penjualan ini ditujukan untuk mendorong konsumen untuk membeli, dan menghentikan penurunan penjualan.
Jenis promosi penjualan ini efektif untuk merangsang permintaan. Sayangnya, potongan rabat mudah ditiru oleh kompetitor.
Baca juga: Pengertian Promosi Penjualan dan Fungsinya
Dapatkan update berita pilihan dan breaking news setiap hari dari Kompas.com. Mari bergabung di Grup Telegram "Kompas.com News Update", caranya klik link https://t.me/kompascomupdate, kemudian join. Anda harus install aplikasi Telegram terlebih dulu di ponsel.