Model Persuasi Fear Appeal dan Contohnya

KOMPAS.com - Dalam praktiknya, komunikasi persuasif memiliki beberapa model pendekatan. Model pendekatan fear appeal merupakan salah satu strategi komunikasi persuasif.

Pendekatan fear appeal kerap digunakan untuk mengubah perilaku seseorang atau dikenal dengan istilah behavior change.

Dilansir dari Psychology Today, fear appeal adalah teknik persuasi yang memuat pesan rasa takut untuk memengaruhi sikap seseorang.

Singkatnya, fear appeal menghimpun pesan yang mencoba membujuk orang mengenai potensi bahaya yang mungkin terjadi pada mereka.

Dalam komunikasi persuasi, fear appeal memiliki tiga komponen utama yakni:

• pesan
• audiens
• perilaku yang dituju

Pesan yang dikomunikasikan harus mengandung sugesti rasa takut sehingga orang akan merasa terancam apabila tidak mengubah sikapnya.

Contoh fear appeal

Contohnya, sebuah perusahaan lensa kacamata yang memuat informasi terkait potensi katarak mata akibat kebiasaan memilih lensa sembarangan. 

Berbagai rasa takut harus terhimpun dalam konteks pesan fear appeal.

Contoh kedua yang paling relevan dengan kondisi pandemi saat ini adalah rasa takut yang dimunculkan akibat tidak mengenakan masker di tempat umum.

Berita dan ajakan memakai masker tersebarluas di berbagai portal berita dan media sosial. Sejumlah dokter tampil di layar kaca untuk memaparkan bahaya yang ditimbulkan apabila tidak mengenakan masker.

Setelah beredar informasi tentang tata cara pencegahan Covid-19 dengan masker, masyarakat Indonesia langsung berlomba-lomba mendapatkan masker meski dengan harga yang mahal. Hal tersebut disebabkan karena sugesti rasa takut yang melahirkan tindakan atau tingkah laku.

Di lain sisi, teknik fear appeal juga kerap disalahgunakan oleh sebagian pihak. Terkadang, ancaman yang disampaikan ke publik sebenarnya tidak benar atau tidak ada.

Di ranah kontestasi politik, teknik fear appeal kerap digunakan untuk menebar ketakutan agar publik tidak memberi suara untuk rival politiknya.

Kandidat politik saling menghembuskan isu-isu negatif kepada lawannya dengan tujuan menjatuhkan lawan politiknya.

Di bidang komunikasi pemasaran, pendekatan fear appeal kerap digunakan untuk meraup keuntungan. Muatan pesan rasa takut dianggap efektif dalam mempengaruhi keputusan pembelian.

Dalam industri periklanan, sejumlah brand memilih memanfaatkan teknik fear appeal.

Teknik fear appeal digunakan untuk mempromosikan produk dengan memuat pesan yang membangkitkan rasa takut sehingga publik membeli produk yang diiklankan. 

Pendekatan rasa takut atau fear appeal telah terbukti berhasil mempengaruhi masyarakat. Teknik fear appeal nyatanya mampu mengubah cara pandang dan perilaku masyarakat secara masif.

Baca juga: Komunikasi Persuasif: Pengertian serta Tujuannya